Account Manager Industrie Deutschland

Sede:  Germany, Norddeutschland

Livello:  Professionisti

Funzione:  Vendite

Responsabilità principali/Funzioni principali

  • Betreuung industrieller Direkt- und Handelskunden in einem definiertem geographischen Umfeld (Schwerpunkt Norddeutschland)
  • Ausbau von Kundenbeziehungen mit dem Ziel, vereinbarte Umsatz- und Margenplanzahlen zu erreichen und bei Abweichungen Gegenmaßnahmen zu erarbeiten und zu implementieren
  • Verantwortung aller Aktivitäten in Verbindung mit der Vermarktung technisch erklärungsbedürftiger Produkte bei den zugeordneten Kunden
  • Verantwortung für die Realisierung von jährlichen Umsatz und Margenzielen in Abstimmung mit dem Vorgesetzten, im Einklang mit den übergeordneten Team/Landes/Regionszielen und Erarbeitung von Gegenmaßnahmen bei Planabweichungen
  • Sicherung und Entwicklung des Bestandsgeschäfts durch kompetente Beratung, Identifikation neuer Anwendungen und der damit verbundenen Initiierung und Umsetzung neuer Projekte
  • regelmäßige Bewertung des Kundenportfolios zwecks Optimierung der Vertriebseffizienz
  • Führen von Preisverhandlungen und Veranlassen von Angeboten im Rahmen vorgegebener Parameter, mit ensprechender Dokumentation
  • Dokumentation aller kundenrelevanten Themen in den gängigen tesa CRM Systemen / Erstellung eines monatliches Reportings
  • Initiierung von Kundenveranstaltungen und Verantwortung für deren Durchführung
  • Ermittlung neuer Potentialkunden innerhalb des zugeordneten Verantwortungsbereichs
  • Dokumentation neuer Produkt/Lösungsideen für potenzielle Entwicklungsaktivitäten seitens tesa

Requisiti per l'Assunzione

  • Abgeschlossene Berufsausbildung und mind. 3 Jahre adäquate Berufserfahrung, weitergehende Berufsqualifikationen bzw. Studium wünschenswert
  • Technisches und kaufmännisches Verständnis und Affinität für erklärungsbedürftige Produkte
  • Analytische Fähigkeiten, starke Ergebnisorientierung sowie strukturierte und hochgradig eigenständige Arbeitsweise
  • Identifikation mit der Aufgabe des Verkaufens im industriellen Umfeld, Projekterfahrung wünschenswert
  • Hohe Team- und Integrationsfähigkeit, ausgeprägte Eigenmotivation und positive Grundhaltung
  • Englischkenntnisse in Wort und Schrift wünschenswert
  • Gute PC Kenntnisse (MS Office) und Präsentationsfähigkeiten
  • Intensive Reisebereitschaft notwendig

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